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项目销售流程及关键技能
【课程背景】项目营销，面向的都是政府部门、大型集团客户，从建立关系，到深入细致地挖掘需求，将技术指标嵌入项目，与当地系统集成商或工程商打配合，巩固阶段性成果，在招投标中脱颖而出，最后拿下订单，每一步都有学问。本课程为您解决以下问题：1、在项目采购中，政府部门、集团客户的采购机制、内部关系潜规则和购买心理。2、快速突破外围障碍，接近政府、集团客户的目标人。3、有效跟踪客户内部的关键角色，与政府、集团客 |
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销售精英2天强化训练
注：参加该培训课程，可联系在线客服。 授课对象总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。课程背景1、新员工有激情，没有业绩，怎么办？2、为什么才做了2年，老员工就出现了职业倦怠，不知上进怎么办？3、有些销售人员遇到一点挫折就灰心伤丧气怎么办？4、客户提出异议，有些销售人员就不知所措，怎么办？5、单子死掉，销售人员都还不知道怎么回事；6、见到客户很容易冷场，找不到话说怎么办？7、为什 |
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销售精英2天强化疯狂训练营
第一部份：角色认知篇第一节、帮助客户赚钱,而永远不要去赚客户的钱;一、帮助客户买产品，而不仅仅是卖产品给客户；1. 世界上没有百分之百让客户满意的产品,客户采购追求的 5R原则;2. 客户并不清楚自己的需求是如何满足;3. 客户提出的满足需求的条件不一定是合理的;4. 如何帮助客户建立一个排它性的采购标准?案例分析:A 为什么满足客户提出的要求,客户还是不愿意合作?B 价格取决于什么?如何报价,才能让客户很难提出异议?C 我公 |
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资本市场培训
【课程收益】1.掌握新三板上市规则?2.明晰新三板上市步骤?3.把握新三板上市机遇?4.明确企业准备策略、融资方式5.掌握三板挂牌中的财税问题【课程大纲】第一部分 新三板市场介绍一、新三板发展概况1、新三板的发展历程2、新三板的机会分析3、新三板挂牌的好处①完善公司结构②提升融资功能，助推公司快速发展③股份流动性增强，将帐面财富变现④通过市场进行的收购兼并⑤提升品牌影响力和价值⑥实现持股核心人员及高管的激励二、新 |
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营销系统顶层设计
结果导向的年度营销计划制订与执行管控第一部分 年度营销计划的制订原则一、营销计划与公司计划体系的关系？二、什么是年度营销计划1、营销计划结构2、营销计划与市场计划、销售计划关系3、年度营销计划的流程三、案例：金星啤酒集团年度营销计划结构解析 第二部分 如何制订年度营销计划一、营销计划制订的步骤1、确定经营目标2、进行外部营销调研3、进行内部营销调研4、实施SWOT分析5、做市场假设6、确定营销目标/估计预期结 |
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策略性销售管理与业绩提升
培训目标：1、学习如何建立成功的销售队伍和部门，吸纳优秀人才；2、建立完善的销售管理、人才培养机制，和销售人管理的人才培训；3、如何打造专业化的销售团队；4、明确销售团队的管理制度和文化的塑造；5、一系列的实战实用的销售团队管理尖锐问题的解决方法。前言：不论美国有多么强大的空中武力，在战场上，它仍然需要地面部队在狂轰滥炸之后从地面挺进；销售团队，就是企业的地面部队。不论您的品牌多强，不论您的产品质量多 |
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电子商务网络营销
电子商务网络营销课程大纲:一、电子商务网络营销为什么难做1.你没有网络营销的全局观2.你没有找到适合自己做网上生意的地方3.你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法4.客户在网上找不到你或者首先找到的不是你5.你没有给客户一个买你东西的理由6.客户不信任你、你的企业和你的产品【案例分析】二、电子商务网络营销性平台的策划首先要解决如何让客户找到你1、关键词搜索引擎排名优化，学会真正的SEO1）用哪几个工具找到竞争对手 |
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珠宝行业店面管理
珠宝行业店面管理第一部分 黄、铂金珠宝首饰知识1、黄、铂金首饰知识2、黄金珠宝未来发展趋势3、镶嵌类饰品珠宝知识钻石4C、产地、工艺、镶嵌、切工、特性等红蓝宝产地、种类、价值分析碧玺产地、种类、价值分析欧泊产地、鉴赏、价值分析水晶产地、种类、价值分析托帕石、橄榄石、石榴石等4、翡翠玉石珠宝知识翡翠来历翡翠的品种、特性翡翠ABC货鉴别中国四大名玉鉴赏及价值分析5、镶嵌类饰品价格及发展趋势第二部分 珠宝销售技巧1 |
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